Никита Григорьев
От 0 подписчиков до самого крупного канала о недвижимости в Татарстане
“
Когда три года назад мне написал молодой риелтор из Казани Никита Григорьев, я и подумать не мог, что его кейс станет одним из самых успешных в нашем агентстве. Кажется, что вот буквально недавно мы создавали ему канал и выбирали аватарку. А сейчас Никита закрывает по 10–12 сделок в месяц только с Телеграма. Его канал стал самым крупным в Татарстане по недвижимости, а застройщики предлагают ему эксклюзивные условия и записываются в очередь, чтобы он снял обзор на их новостройки.
А ещё канал Никиты – один из немногих, где реально сформировалось комьюнити. Как ни зайду посмотреть, у него всегда дискуссия в комментариях. Показатели вовлеченности стабильно высокие и, что удивительно, продолжают расти, хотя обычно у каналов-старичков они постепенно снижаются.
В этом кейсе расскажу, как мы работали над проектом.
А ещё канал Никиты – один из немногих, где реально сформировалось комьюнити. Как ни зайду посмотреть, у него всегда дискуссия в комментариях. Показатели вовлеченности стабильно высокие и, что удивительно, продолжают расти, хотя обычно у каналов-старичков они постепенно снижаются.
В этом кейсе расскажу, как мы работали над проектом.
Весна 2022 года — период блокировок и СВО. К нам приходит риелтор из Казани с 8-летним опытом. 0 подписчиков, нет Telegram-канала. В тот момент многие бизнесы останавливались или уходили с рынка. Но он принял решение — запускать личный бренд именно сейчас.
Главные запросы
- Построить экспертный личный бренд в Telegram с нуля
- Привлекать горячие заявки без выгорания от работы с «интересантами»
- Перейти на сегмент бизнес и премиум (квартиры от 10+ млн)
Что НЕ хотел
- Работать с «халявщиками» и «хитрыми покупателями» (кто вытрясет всю душу из агента и потом уйдет к застройщику)
- Тратить время на консультации с тем, кто не готов покупать
- Работать на количество, а не на качество
- Мы поняли нужно строить не просто канал, а фильтр. Чтобы к Никите приходили только те, кто понимает ценность экспертного мнения.
- Ведем под ключ: контент, посевы, аналитика
- Делаем упор на личность Никиты — без сглаживаний и дипломатии
- Разные форматы, единая суть — сохраняем идею и варьируем техники
Как рождалась стратегия
Первые недели мы писали «правильный» контент. Красиво, вежливо, дипломатично. Никита сказал «Ребят, это не работает. Это не я. Я не хочу быть милым и удобным. Я хочу быть честным и полезным».
Тогда мы поняли главную фишку Никиты — он готов говорить то, что другие боятся. Рынок перегрет? Скажет. Застройщик строит фигню? Тоже скажет. Клиенты ведут себя неадекватно? И это тоже обсудит публично.
Так мы сформулировали ключевые принципы ↓
- Верность себе превыше прибыли — Никита не работает с теми, кто не разделяет его ценности
- Качество важнее количества — лучше 10 идеальных клиентов, чем 50 проблемных
- Показываем экспертность через личный опыт — все кейсы и советы основаны на реальных сделках
- Отсеиваем аудиторию через контент — посты должны отфильтровывать неподходящих
Как распределяем контент
- 40% — Личные истории и достижения (самый вирусный тип контента)
- 30% — Образовательный контент (экспертность + доверие)
- 20% — Скидки и эксклюзивы (продажи)
- 10% — Каталоги и рейтинги (позиционируем как эксперта)
Стиль и tone of voice: что характеризует Никиту и нравится его читателям
- Разговорный язык, но без грубости и сленга
- Сильная экспертная позиция
- Эмоциональность и живые метафоры
- Прямолинейность без дипломатии
- Конкретные цифры вместо общих фраз
Основные форматы контента
- Кейсы клиентов с фотографиями, конкретными суммами и условиями покупки.
- «Антикейсы» — ошибки несостоявшихся клиентов как предупреждение для других.
- Аналитика рынка с личными прогнозами.
- Каталоги ЖК с личными рекомендациями.
Дополнительные
- Видеообзоры новостроек (2-3 в месяц)
- Подкасты о рынке (1-2 в месяц)
- Опросы и интерактивы с аудиторией
Пример подхода
Однажды мы рассказали историю клиента, который месяц консультировался у Никиты бесплатно, а потом пошел и купил квартиру в другом ЖК, даже не предупредив. Мы написали об этом пост под названием «АНТИКЕЙС».
«Иногда я даже боюсь своей чуйки», — начинался пост. И дальше – честный рассказ о том, как Никита с самого начала понял, что «человек обязательно найдет повод меня кинуть».
Обычно агенты не выставляют такое напоказ, потому что переживают: вдруг это плохо скажется на репутации. Не удержал клиента – значит, плохой специалист. Честно говоря, мы и сами предлагали подать истори немного в другом ключе и смягчить формулировки. Но Никита, как всегда, не поддался.
Итог – пост взлетел. 15 тысяч просмотров, сотни комментариев поддержки. И главное — сразу пришло 8 заявок от людей, которые написали «Наконец-то встретил честного риелтора. Хочу работать именно с вами».
Тогда мы окончательно убедились: не надо заметать проблемы под коврик. Надо их обсуждать и извлекать уроки.
Эмоциональные триггеры, которые работают в контенте
- Противоречие: «Все думают X, но на самом деле Y». Когда все зазывали на ипотеку 0,1%, Никита предупреждал про удорожание. Пока все толкают рассрочки с минимальными патежами, Никита каждый раз напоминает, что они не заменяют ипотеку.
- Ограниченность: «До конца месяца», «Последний шанс». Тут важно отметить, что Никита не разбрасывается такими словами, и если написано «последний шанс», это действительно так.
- Эксклюзивность: «Только для моих клиентов». Никита действительно получает уникальные условия, как самый медийный агент Татарстана, и застройщики действительно пишут ему первые.
- Социальное доказательство: «Мои клиенты уже покупают». Никита не стремится продавать все новостройки Казани. Он рекомендует только те ЖК, в которых уверен на 100%. И не всегда это проекты с высокой комиссией. В итоге он может смело утверждать, что в этом ЖК уже купили десятки его клиентов.
Структура топ-постов
- Короткий заголовок без кликбейта и эмоций
- Эмоциональный крючок в первых 2 строках
- Конфликт или противоречие
- Конкретные цифры и факты в структурированном виде
- Личные выводы и честное мнение
- Четкий призыв к действию – написать Никите в личку
Рост канала
Бизнес-результаты
Исследование аудитории (март 2025)
Мы провели масштабный опрос подписчиков, чтобы узнать, кто нас читает. Результаты ↓
- С 0 до 17 000+ живых подписчиков за 2,5 года
- Средние просмотры: 8306 на пост
- Топ-посты: 15 000+ просмотров
- Вовлеченность: 62 реакции в среднем на пост
Бизнес-результаты
- Рост сделок с канала: с 0 до стабильных 10-15 сделок в месяц
- Средний чек сделки: рост с 3-5 до 10+ млн рублей
- Клиентская база: прирост более 100 семей в год
Исследование аудитории (март 2025)
Мы провели масштабный опрос подписчиков, чтобы узнать, кто нас читает. Результаты ↓
- 298 ответов в опросе.
- Высокая вовлеченность и развернутая обратная связь.
- Ответы на вопросы про бюджет покупки показали: на канале собрана качественная платежеспособная аудитория.
Чемпионка России Елизавета Лукьянова
В прошлом году к Никите обратилась волейболистка Елизавета Лукьянова — нападающая казанского «Динамо-Ак Барс», чемпионка России. За одну встречу определились с ЖК, за вторую — выбрали квартиру, за третью — подписали договор. «Люди, у которых в жизни много что получилось, кончиками пальцев чувствуют, кому доверять стоит», — прокомментировал Никита в посте. Эта история показала канал работает не только как генератор лидов, но и как инструмент престижа. К Никите приходят клиенты, которые сами по себе являются рекомендацией его экспертности.
Блогер Аляска
Вскоре после этого к Никите обратилась семья Резяповых — Марат и Алия, известная многим как Аляска. Это самая медийная семейная пара Казани среди молодого поколения. За их соцсетями следят десятки тысяч человек. Им нужна была 2-комнатная евро с ремонтом, чтобы после сдачи дома сдавать в аренду. Никита предложил ЖК «Главные Роли» — 12-й этаж, видовая квартира за 10,3 млн. Оформили семейную ипотеку 6%. Никита готовил эту сделку две недели, чтобы в день подписания занять у клиентов всего полдня. «Сумасшедший уровень энергии и харизмы и у Марата, и у Алии!» — написал в посте Никита.
В прошлом году к Никите обратилась волейболистка Елизавета Лукьянова — нападающая казанского «Динамо-Ак Барс», чемпионка России. За одну встречу определились с ЖК, за вторую — выбрали квартиру, за третью — подписали договор. «Люди, у которых в жизни много что получилось, кончиками пальцев чувствуют, кому доверять стоит», — прокомментировал Никита в посте. Эта история показала канал работает не только как генератор лидов, но и как инструмент престижа. К Никите приходят клиенты, которые сами по себе являются рекомендацией его экспертности.
Блогер Аляска
Вскоре после этого к Никите обратилась семья Резяповых — Марат и Алия, известная многим как Аляска. Это самая медийная семейная пара Казани среди молодого поколения. За их соцсетями следят десятки тысяч человек. Им нужна была 2-комнатная евро с ремонтом, чтобы после сдачи дома сдавать в аренду. Никита предложил ЖК «Главные Роли» — 12-й этаж, видовая квартира за 10,3 млн. Оформили семейную ипотеку 6%. Никита готовил эту сделку две недели, чтобы в день подписания занять у клиентов всего полдня. «Сумасшедший уровень энергии и харизмы и у Марата, и у Алии!» — написал в посте Никита.
Звёздные покупатели
Когда мы только начинали, Telegram ADS ещё не работал, и основной трафик мы привлекали через посевы. Первыми каналами стали новостные и лайфстайл-паблики Казани — посты с узнаваемыми местами города и мемами показали лучшие результаты. Это позволяло привлекать подписчиков по 30 рублей — по сегодняшним меркам это кажется невероятным.
📍 Бюджет на старте — всего 30 000 рублей.
📍 Сейчас — 250 000 рублей в месяц.
Почему посевы сработали
📍 Бюджет на старте — всего 30 000 рублей.
📍 Сейчас — 250 000 рублей в месяц.
Почему посевы сработали
- Казань — один из самых активных городов России (6 место) в Telegram по данным Tgstat, уступает только Москве и Питеру.
- Мы собрали большую базу каналов, сравнили CPM, отсеяли каналы с накрутками. Качество аудитории оказалось высоким: почти не было ботов, отклик — живой.
- У Никиты в Telegram до сих пор почти нет конкурентов в его нише. Это сильно повысило эффективность первых волн продвижения.
Первые тесты в закупках
Эксперименты и рост
Со временем мы начали:
Ставка на локальных блогеров
В последнее время мы всё чаще используем не только классические телеграм-каналы, но и простые локальные блоги, например:
Со временем мы начали:
- тестировать короткие и длинные тексты, но лучший отклик стабильно показывают короткие, по делу;
- активно использовать лицо Никиты в креативах для роста узнаваемости;
- добавлять видео — особенно хорошо зашёл видеокружок, который дал дешёвые и активные подписки по сравнению даже с профессиональной студийной съёмкой;
- выходить за пределы Казани: тестируем каналы в Башкортостане (например, Уфа) и планируем расширение по соседним регионам.
Ставка на локальных блогеров
В последнее время мы всё чаще используем не только классические телеграм-каналы, но и простые локальные блоги, например:
- деревенские блогеры, переводящие посты на татарский;
- кулинарные и семейные блоги;
- блогеры-мамы, доктора, певицы и другие казанские инфлюенсеры.
Что не сработало
- Telegram ADS: последний запуск без изображений дал крайне слабый результат. Стоимость подписчика — 750 рублей, при том что в посевах в этом же периоде он был до 164 рублей.
- Причина — высокая насыщенность аудитории: по нашим оценкам, большинство пользователей, на которых таргетировалась реклама, уже подписаны на канал.
- Решили протестировать ADS позже осенью, с видеокреативами. Пока — вне приоритета.
Тест Telegram ADS
Новый формат для канала – каталог
Недавно мы собрали и запустили в рекламу каталог с личным топом ЖК Казани по версии Никиты. Никита решил отправлять его вручную и быстро понял, что поток запросов огромный. Первый каталог запросили более 500 человек. Этот формат отлично сработал в посевах. Второй каталог, на этот раз по семейной ипотеке, был уже с отправкой через Telegram-бота. Рекламный пост с ним работает, но подписчик выходит немного дороже, чем хотелось бы.
Вывод по трафику
Мы не останавливаемся на стандартных посевах.
Недавно мы собрали и запустили в рекламу каталог с личным топом ЖК Казани по версии Никиты. Никита решил отправлять его вручную и быстро понял, что поток запросов огромный. Первый каталог запросили более 500 человек. Этот формат отлично сработал в посевах. Второй каталог, на этот раз по семейной ипотеке, был уже с отправкой через Telegram-бота. Рекламный пост с ним работает, но подписчик выходит немного дороже, чем хотелось бы.
Вывод по трафику
Мы не останавливаемся на стандартных посевах.
- Постоянно тестируем новые форматы и каналы.
- Углубляемся в локальные особенности.
- Регулярно освежаем креативы.
У вас появились вопросы?
Оставьте заявку и мы ответим вам в течение 15 минут
Что сработало лучше всего
1. Честность как конкурентное преимущество
Готовность отказываться от сделок на десятки миллионов, если они не соответствуют его принципам или не подходят клиенту. Это создает невероятный уровень доверия в нише.
1. Честность как конкурентное преимущество
- Публичные «антикейсы» с неадекватными клиентами
- Отказ от большей комиссии ради правильного совета клиенту
- Открытое обсуждение проблем рынка
- Все истории реальные, с конкретными суммами и именами
- Личные покупки и инвестиции Никиты как доказательство экспертности
- Семейные истории и ценности
- Повышение грамотности аудитории
- Защита от ошибочных решений на рынке
- Разбор сложных кейсов и ситуаций
- Посты автоматически отсеивают неподходящих клиентов
- Привлекают именно платежеспособную аудитору
- Формируют правильные ожидания еще до обращения
- Честность превыше краткосрочной прибыли
- Время — самый ценный ресурс
- Репутация дороже денег
- Качественные клиенты дают качественные результаты
Готовность отказываться от сделок на десятки миллионов, если они не соответствуют его принципам или не подходят клиенту. Это создает невероятный уровень доверия в нише.
Ключевые принципы успеха
- Доверие важнее быстрых продаж — строим репутацию на годы.
- Качество контента важнее частоты — лучше 4 мощных поста в неделю, чем 10 проходных.
- Личность эксперта — главный актив, но он не работает без харизмы и экспертности.
- Отсеиваем аудиторию — не баг, а фича. Отфильтровываем неподходящих сознательно, чтобы работать с самыми лояльными.
- Системность важнее творчества — регламенты и процессы обеспечивают стабильность.
Кейс Никиты Григорьева — это история о том, как сильная команда помогла сильному эксперту выстроить личный бренд с нуля до лидера рынка без стресса, хайпа и компромиссов с совестью.
Мы создали устойчивый канал продаж даже при высокой ключевой ставке, бешеном росте цен в Казани и просадке рынка. Пока другие уходят из профессии, Никита уверенно переходит в сегмент бизнес и премиум.
Что получил клиент
Главный урок
В эпоху информационного шума побеждает не тот, кто кричит громче всех, а тот, кто говорит честнее и экспертнее всех. Личный бренд — это не про то, чтобы понравиться всем. Это про то, чтобы стать незаменимым для своих.
Что говорит сам Никита
«Знаете, что я понял за эти три года? Не нужно нравиться всем. Нужно быть полезным тем, кто тебя ценит. Сейчас я работаю только с теми, кто понимает ценность моего времени и экспертности.
Парадокс чем больше я отказываюсь от неподходящих клиентов, тем больше ко мне приходит подходящих. Чем честнее я говорю о проблемах рынка, тем больше мне доверяют».
Читаете этот кейс и думаете: «А могу ли я так же?»
Конечно, можете. Если вы эксперт в своей области и готовы делиться опытом честно.
Мы взяли риелтора с нулевой аудиторией в Телеграме и помогли ему стать лидером рынка Казани. За 2,5 года он получил 12 тысяч подписчиков, увеличил доходы в несколько раз и теперь сам выбирает, с кем хочет работать.
Хотите такой же результат? Пишите — разберем, как адаптировать нашу методологию под ваш бизнес.
Мы создали устойчивый канал продаж даже при высокой ключевой ставке, бешеном росте цен в Казани и просадке рынка. Пока другие уходят из профессии, Никита уверенно переходит в сегмент бизнес и премиум.
Что получил клиент
- 10-12 сделок ежемесячно (стоимость сделки 25 000 р.)
- Лидерские позиции на рынке недвижимости Татарстана
- Стабильный поток клиентов с деньгами
- Свободное время за счет того, что делегировал маркетинг
- Рост дохода за счет качества, а не количества клиентов
Главный урок
В эпоху информационного шума побеждает не тот, кто кричит громче всех, а тот, кто говорит честнее и экспертнее всех. Личный бренд — это не про то, чтобы понравиться всем. Это про то, чтобы стать незаменимым для своих.
Что говорит сам Никита
«Знаете, что я понял за эти три года? Не нужно нравиться всем. Нужно быть полезным тем, кто тебя ценит. Сейчас я работаю только с теми, кто понимает ценность моего времени и экспертности.
Парадокс чем больше я отказываюсь от неподходящих клиентов, тем больше ко мне приходит подходящих. Чем честнее я говорю о проблемах рынка, тем больше мне доверяют».
Читаете этот кейс и думаете: «А могу ли я так же?»
Конечно, можете. Если вы эксперт в своей области и готовы делиться опытом честно.
Мы взяли риелтора с нулевой аудиторией в Телеграме и помогли ему стать лидером рынка Казани. За 2,5 года он получил 12 тысяч подписчиков, увеличил доходы в несколько раз и теперь сам выбирает, с кем хочет работать.
Хотите такой же результат? Пишите — разберем, как адаптировать нашу методологию под ваш бизнес.
КОНТАКТЫ
Вам нужна консультация специалиста?
Оставьте номер телефона и мы свяжемся с вами и проконсультируем!