ПГС-78 — строительная компания из Санкт-Петербурга, которая занимается строительством домов из газобетона и проектированием в Ленинградской области более 6 лет. Клиент предлагает два формата работы:

• Полный цикл строительства под ключ (от 7 млн рублей)
• Индивидуальное проектирование (клиент получает проект и строит самостоятельно)
• В компанию обратились в преддверии сезона (март-апрель), когда спрос на строительство резко растет. Нужно было обеспечить максимальный поток заявок перед высоким сезоном.

Клиент уже работал с Яндекс.Директом через другого подрядчика, но результаты оставляли желать лучшего:

• Стоимость целевой заявки — около 100 000 ₽
• В несезон заявки практически не поступали
• Сайт не был оптимизирован под конверсию
• Малое количество проектов на сайте
• Раньше клиент уже обращался к нам за консультацией, после которой получил рекомендации по проработке сайта. Спустя время вернулся с запросом на полноценное ведение рекламных кампаний.

Шаг 1. Изучили рынок и конкурентов
Первым делом провели анализ конкурентов, которых клиент указал в брифе. Дополнительно изучили поисковую выдачу, чтобы понять:

• Кто запускает рекламу в нише строительства домов
• Какие офферы используют конкуренты
• Как формулируют предложения

Важно было найти слабые места конкурентов, чтобы выделиться на их фоне.

Шаг 2. Запустили комплексную рекламную кампанию
Одновременно запустили три типа кампаний в Яндекс.Директе:

• Поисковая реклама (на горячие запросы по строительству домов из газобетона)
• Реклама в РСЯ (для охвата аудитории, интересующейся загородным строительством)
• Ретаргетинг (запустили чуть позже, когда нагнали трафик на сайт)

Шаг 3. Протестировали разные форматы лендингов
Запустили трафик на:

• Основной сайт компании
• Два разных квиза

В процессе тестирования выяснилось, что сайт плохо конвертирует посетителей в заявки, а квизы показали себя гораздо лучше. Именно формат квиза помог существенно снизить стоимость заявки.

Шаг 4. Оптимизировали креативы и офферы

В объявлениях использовали:

• Визуальные материалы: графику проектов и реальные фото построенных объектов
• Два ключевых оффера:

1. Получение каталога с готовыми проектами домов
2. Индивидуальное проектирование дома по запросу клиента

Постоянно тестировали формулировки и оптимизировали их на основе данных. Изначальный оффер «Строительство в СПб от 7 миллионов» не давал нужного результата. Мы переформулировали его и сделали акцент на получении каталога проектов, что значительно увеличило конверсию.

В объявлениях использовали:

• Визуальные материалы: графику проектов и реальные фото построенных объектов
• Два ключевых оффера:

1. Получение каталога с готовыми проектами домов
2. Индивидуальное проектирование дома по запросу клиента

Постоянно тестировали формулировки и оптимизировали их на основе данных. Изначальный оффер «Строительство в СПб от 7 миллионов» не давал нужного результата. Мы переформулировали его и сделали акцент на получении каталога проектов, что значительно увеличило конверсию.

Изначально запускали трафик на сайт, но он показал низкую конверсию. Стоимость заявки была высокой.
Вобъявлениях использовали:отестировали квизы. Формат короткого опроса, где пользователь за несколько шагов получает персонализированное предложение, сработал намного лучше. Люди охотнее оставляют контакты, когда им предлагают конкретный каталог проектов с ценами.

Вот что мы получили всего за 7 дней работы кампаний:

• Рекламный бюджет: 61 541₽
• Общее количество заявок: 56
• Стоимость одной заявки: 1099₽
• Количество целевых заявок: 20
• Стоимость целевой заявки: 3077₽
• Конверсия из заявки в целевую: 35,71%
• Подписания договоров: 2-3

Напомню, что до нашего вмешательства стоимость целевой заявки составляла около 100 000 ₽.

Сейчас мы работаем с клиентом уже второй месяц. Вот что удалось достичь за это время:

• Всего заявок: 384 по средней стоимости 1392 ₽
• Целевых заявок: 118 по средней стоимости 4530 ₽
• Конверсия из заявки в целевую: 30%